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《澳门意大利贵宾会营销论坛》第二十八章:看看人家导购怎么卖货的,你就知道自己的差距了!

来源: 澳门意大利贵宾会 |发布日期: 2015-04-08 | 浏览次数:
关键词: 《澳门意大利贵宾会营销论坛》第二十八章:看看人家导购怎么卖货的,你就知道自己的差距了!

  过年期间,想买一双运动鞋,于是去了一个商店。以前一直在网上买东西,很少到线下商场去买,这次去线下买东西,还想顺便研究一下购物流程是否顺畅,体验如何。


  澳门意大利贵宾会逛了几家店,感觉都没啥特色,导购员也只是极力说自己的商品怎么好怎么便宜。于是又来到了一家店,澳门意大利贵宾会一进门,刚开始左右看,一个悦耳的声音传来,欢迎光临本店,先生,您想买鞋吧。澳门意大利贵宾会^近在搞新年回馈活动,很多新款推出,澳门意大利贵宾会来给你先容一下吧。


  这句话说的有意思,让澳门意大利贵宾会无法拒绝啊。又有新款,又有回馈,还是主动给澳门意大利贵宾会先容一下。澳门意大利贵宾会在想其他店,他们都是在问:


  澳门意大利贵宾会有什么可以帮你?

  你要不要看看澳门意大利贵宾会的新款?

  你需要什么样的鞋子?

  澳门意大利贵宾会^后只是简单的回复,澳门意大利贵宾会就随便看看……..


  在她的先容下,澳门意大利贵宾会还真的发现有一双不错的鞋子。澳门意大利贵宾会问了一下价钱,要558,新年活动打折后也要358。澳门意大利贵宾会说你们的鞋子怎么这么贵?导购小妹看着澳门意大利贵宾会,笑着说:


  您很会挑鞋子,这双鞋是新款,是厂家这次请的国际设计师设计的,听说在国际上还获过奖的,而且材料和做工都很不错……一分钱一分货,价格是不低,但^是值得的。


  好吧,有这番说辞,澳门意大利贵宾会不好再说贵了,只好说,你能否便宜一点?导购小妹回答说: 您先试试吧,如果不合适,再便宜你也不会要不是。您的脚多大码?哦,43码,这双正是您要的大小,您坐这里试试。


  这时候澳门意大利贵宾会很自然的跟着她去试鞋了。但心里有点奇怪,这个小姑娘怎么那么容易就把澳门意大利贵宾会的问题给化解了呢?澳门意大利贵宾会怎么那么容易就顺着走了呢?她为什么不直接回答澳门意大利贵宾会的问题?


  试鞋子的过程中,澳门意大利贵宾会问小姑娘,你们这个品牌澳门意大利贵宾会怎么没有听过呢,小姑娘说:这个品牌很有名的,您没有听过么,澳门意大利贵宾会来给您说明一下啊……太利害了,小姑娘不回答澳门意大利贵宾会的问题,反而问了澳门意大利贵宾会一句。一下子又掌握的主动权……鞋子试好,还不错,接下来澳门意大利贵宾会有心考验一下小姑娘了。澳门意大利贵宾会说,鞋子还不错但还是太贵了再便宜一点吧。澳门意大利贵宾会想她应该说能便宜还是不能便宜吧,怎么着也要减几块钱。小姑娘的回答:


  这双鞋真的是很合算的,如果不是新年,不可能打折。另外,这双鞋质量很好,至少可以穿两年,只要358元,每天算下来才5毛钱。澳门意大利贵宾会看您手上的钱包啊,是PRADA的,这个值好多双鞋子了,要是鞋子太便宜也不般配不是。


  小姑娘一番话,让澳门意大利贵宾会觉得身价被认可了,再还价真的不好意思。但澳门意大利贵宾会接着又说,澳门意大利贵宾会的这个钱包是冒牌的啊才50块钱。澳门意大利贵宾会倒想看看小姑娘怎么接话。


  您开玩笑了,从您的气质一看就是在外见过世面的,再看您钱包的拉链做工也不可能是仿品。您挑中一双鞋也不容易不是,其实358元,价格真的不贵,就当您多请了一位好朋友吃饭而已。


  澳门意大利贵宾会真的有点服了,一方面告诉澳门意大利贵宾会时间也需要成本,另外又告诉澳门意大利贵宾会也就是一顿饭钱,还是请好朋友吃饭的钱,说得都合情合理。但澳门意大利贵宾会仍然不死心,只好用^直接的方式挑战了。澳门意大利贵宾会说:这双鞋确实还可以,但你要是不便宜一点澳门意大利贵宾会总觉得亏了,你怎么着也得给澳门意大利贵宾会打个折吧,以后澳门意大利贵宾会再先容朋友到你这里来买。


  能帮澳门意大利贵宾会先容客户,真是太感谢您了。澳门意大利贵宾会只是个导购员,实在没有权力再打折了。这样吧,您下次过来,如果有赠品,澳门意大利贵宾会给您申请两个送您吧。您看这双鞋您穿着也很合适,您一会儿是刷卡方便还是付现金方便?


  澳门意大利贵宾会说刷卡方便。小姑娘说:那您跟澳门意大利贵宾会到这边来刷卡。


  等澳门意大利贵宾会刷卡完了以后,澳门意大利贵宾会发现,小姑娘的这一招太狠了,先问是刷卡方便还是付现金方便,然后就直接把澳门意大利贵宾会带过去了。让澳门意大利贵宾会没有犹豫的机会。在澳门意大利贵宾会很自然的付完款,小姑娘又说话了:


  澳门意大利贵宾会这里有给老顾客优惠的袜子,您买了澳门意大利贵宾会的鞋子,也算老顾客了,价值68元的袜子,您给10元就好了,也算澳门意大利贵宾会刚才无法给您打折的一个补偿。好的,袜子在这里您拿好,欢迎您下次再来啊。

这就是搭配套餐,而且澳门意大利贵宾会感觉是帮了澳门意大利贵宾会很大的帮,她在补偿澳门意大利贵宾会。澳门意大利贵宾会当时说太感谢了。


  等澳门意大利贵宾会买了鞋子和袜子回来,回顾整个过程,这个小姑娘的导购技巧非常利害,从澳门意大利贵宾会进门到^后成交离开,她一直处于很主导的地位。让澳门意大利贵宾会感觉很舒服,她^终也没有降价,澳门意大利贵宾会还觉得占了便宜。

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